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做好营销型网站制作

一个营销 网站视觉 需要我们 成交转化率

概述: 多么有说服力,这场宣传注定是要失败的。 成交方法和手段,是为提升成交转化率而服务的。 如果有100个人浏览了网站,我们的成交转化率是5%,那么最终的成交结果就是有5单;而经过一系列优化后,现在我们把成交转化率提升到了10%,那么最后的成交单数就会翻了一倍。

建立一个营销型网站,最终的目的就是为了成交,为了赚钱。
如果一个营销网站视觉很好,但就是没有流量和成交,这个网站基本是一个失败的网站。
那么,除了视觉,怎样才能做好一个有流量有成交的营销网站?

以我们准备在市区开一家实体店进行类比。
首先我们要做的是做好店面装修,这就好比是我们建好了网站;店面装修好了,需要我们对店面做宣传,吸引客流进店。
这就相当于我们去给网站找流量;顾客来店里不能只看看就走掉了,我们还需要促成客户的购买行为----也就是提升网站的成交转化率。

综上所述,一个营销型网站需要好的客源,也需要我们有相应的成交方法。

好客源(流量)从哪里来?在这方面我们可以选择精准的关键词进行优化和推广,要注意的是排名不是最重要的,重要的是流量的质量。
其次也要注意我们的宣传内容是否吸引目标客户。
最后需要我们注意的是,宣传媒体应该适合目标客户群。
如果我们是卖烟草的,但我们却把宣传材料全部发给了有了宝宝的女性。
那么无论你的宣传材料有多么精美,多么有说服力,这场宣传注定是要失败的。

成交方法和手段,是为提升成交转化率而服务的。
如果有100个人浏览了网站,我们的成交转化率是5%,那么最终的成交结果就是有5单;而经过一系列优化后,现在我们把成交转化率提升到了10%,那么最后的成交单数就会翻了一倍。

 

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那我们怎么才能提升成交转化率?一般我们是从提升网站的用户体验着手进行优化。
比如提升网站视觉、优化网站结构、增加商品描述说服力、展示网站信誉等。

网站视觉

在这里不再赘述,每个人对美的理解和感受都略有不同。
网站的视觉除了美观,更需要的是用简洁有力的手段告诉客户:我卖的是什么,对你而言有什么好处。
这就涉及了增加商品描述说服力的问题。

网站结构

很多企业花了大价钱做了网站,但无法让客户通过网站能够快速找到自己想要看的东西,试想这些客户还愿意留在我们的网站里吗?

作为一个企业,我们会经营很多产品,有些产品很受客户欢迎,而有些产品不论怎么推广,市场的反响始终平平。
现在我们在网上展示产品,除了要考虑“全”的问题,更应该考虑“重点突出”的问题——把受欢迎的产品放在突出的位置,把反响平平的产品放在靠后的位置。

再来说一说产品详情页的结构梳理思路。
在做这个工作之前,需要我们先搞清楚,关注这类产品的客户群最希望了解的是什么?是性价比?功能?安全?造型?款式?还是售后?

在我们的详情描述中,应该优先解决客户最关心的问题。
其次再谈产品的卖点、利益点。
再次是可以通过一些表述来刺激客户的咨询,比如咨询送礼物、给折扣等。
最后是商家(网站)信誉的展示,可以提供企业的实景照片、工序的解说图和服务条款和服务网点的展示。

最后要说的是营销型网站的线上客服一定要以销售为工作重心

当一个客户发起咨询时,一般表明了他会有极高的意愿去购买此类产品或服务,而最终成交与否,就看客服这临门一脚。

首先我们要方便客户发起咨询:比如给出400电话,在网站上提供即时聊天工具,提供客服QQ等。
只要你想咨询,总有一种方式适合您。

其次是客服人员一定要了解所经营产品的相关知识,以一个专家的身份出现在客户面前。

最后是客服一定要有较强的销售技能。
虽然名字叫线上客服,但客服的工作不只是被动的答疑解惑,更多时候他们要主动出击,积极地引导和提升客户的意向,最终促成成交。

 

 

 

跟新人什么是站长

  从新人到略懂一二,称呼自己为站长的日子也将近有一年多了,做过的站不算多,也不算少。新近又开了个瞎掰网手头还有很多个域名放着有做站的想法,可是心高手低,仅仅凭我一个人,是不可能同时打理那么多站的!在这里结合我自己这两年来做站的历程,给想成为站长的朋友说说什么是站长,如何成为一个站长。

  站长是什么样的人?

  站长分为兼职和全职。兼职站长一般都有份稳定的工作,而且收入可能还不错。制作网站或许只是他们下班后为了个人兴趣而开的副业。如果做的好还能顺带点外快,何乐而不为呢?全职站长,也就是我这种了,可能没有很高的学历,但后期所学到的网络知识,完全可以媲美一些科班出身的人。很多站长选择全职,可能因为失业在家很久,也可能喜欢自由不想被管束,总之成为全职站长的理由有很多,不能一一道尽。

  站长的男女比例?

  兼职站长因为有着固定收入,或者是因兴趣而来,所以啥样的人都会有,公务员、学生、老板等等,在男女比例上,据我分析比例在7比3左右。而全职站长的男女比例可就有点悬殊了。在9.5比0.5左右吧。为什么?因为全职站长太累了,你知道吗?当你面对电脑12个小时以上,满脸流油,早中晚三餐凑到一块吃的时候,女人们可能都已经呼呼大睡了。

  站长赚钱吗?

  站长赚钱,基本上全职站长都能赚到一点钱,如果有个全职站长跳出来说“我没赚到!”那你就不算个合格的全职站长了,花在网站上那么多时间,连工夫钱都赚不回来,那你还是放弃站长这个职业吧,很不适合你。

  站长能赚多少钱?

  站长赚钱的多少,和他网站的性质以及流量相挂钩。网站运作方法不同,所赚的钱也不同。而目前基本的赚钱方法就是靠广告商提供广告,站长在网站展示广告而获得一部分佣金。具体每个人赚钱数目的多少,我也没有什么概念,只能说一个兼职站长,网站流量在日1000IP左右,每月大概有80-150左右的收入。一个全职站长,日10000IP左右流量,每月1500-3000的收入吧。至于有人出来说“我没这么多!”或者“我比这要多!”我前面也说了,每个人运作网站的方式不同,我只是给出个大致的数据。

  站长都做些什么?

  站长要做的可多了。首先是不停的学习,一个不学习的站长不是一个好站长,这是我个人的感受。一款CMS拿到手,你首先要学会如何操作,在这里你是个管理员,后台的一切事项全部包办。研究透彻后要学习如何修改模板制作LOGO,模板的修改LOGO的制作要涉及CSS、HTML、FLASH、PHOTOSHOP等等,在这里你又是要求全能的美工。一切弄妥当,你要负责网站内容的采集加工,一个好站长,是绝不会允许自己网站的内容和别人完全相同的,那么在这里,你又要变身编辑。所有工序完成,恭喜你,你可以再次转换角色成为推广专员,向全世界的网站带去附有你网站链接的消息吧。这里说的,仅仅是站长最基本的几项工作,站长面对电脑的时间会很长,在这个过程中,你还要不停的看不停的写,写你对别人文章的看法,写你对做站的领悟。在不  断的交流中,才能学到更多知识以充实站长那日渐封闭的大脑。

  以上几点可能是新人们会问的,浅浅的说了一下。下面说几点作为站长应该注意的:

  1.站长们太辛苦,记得坐久了起身去窗户边远眺几分钟,对视力有帮助。

  2.一天三餐做不到,两餐也一定要保证。妈妈说“命丢了,再多的钱也白搭。”

  3.合适的时候,勾搭个女朋友/男朋友吧,如果实在放不下网站,就干脆卖了吧。站是做不完的,而婚姻不是小事,不为自己想,也为父母想想。

  4.出去走走,3G上市了,可以带上你的手提。我相信在山顶看风景的时候,一样能SITE到你的首页。

  5.给自己一个上下班时间,例如:早上8.00-晚上20.00。规律的生活,可以让你事半功倍。

  6.攒够一定的钱,记得卖了所有的站。请几个人,做点小买卖吧,站长,太累了!

一个菜鸟站长怎么选择方向

  每年加入网赚的大军有几万人之多,然而一年之后这上万的网赚新手能够继续这个事业的最多留下数百人了,剩下的人将网赚做的有声有色的更是寥寥无几了,一个刚刚踏入网赚的新人往往会疑惑——我应该如何去做网赚呢?我应该确定一条什么样的网赚之路呢?

  笔者不久前才摆脱菜鸟的行列,所以很清楚身为一个网赚新手的苦恼,大多做站的人都是独行侠,能有个师傅或是朋友告诉你去怎么做的人很少,希望新手朋友看了笔者的这篇文章能够让你走出困惑,最终能做一名让自己满意的站长。

  走入网赚行列的人大体有两种,一种泡在大大小小的网赚论坛,看到令人艳羡的收入图于是投身于网赚,这样开始网赚的朋友接触的大多是CPA,CPS,淘宝客这些网赚项目,这类朋友怎么去把你现有的知识转化为实实在在的钱呢?淘宝客如今很多朋友在操作,很多人获得了不错的收入但是新人朋友很难在操作淘客的时候坚持下来,因为淘客站需要长时间的SEO才能有较好的排名从来有收益,然而新手网赚朋友一是对于SEO的知识不是很精通,很多人见长时间没有半点进账就坚持不下去了,于是很多新手对网赚失望了,最终放弃了继续做网赚。建议刚接触网赚的朋友先不要去做淘客,视讯类的CPS是违法的建议大家也不要操作,还剩下的CPA是新手的不错的选择,虽然2011年CPA扣量很严重已经不好做了,但对于新手来说还是一个不错的跳板,你只需要一个免费的空间域名0投入就可以有收入,新手只需要去网赚论坛学下简单的模板修改然后去联盟拿到代码就可以把站做好了,这时候你要做的就是拉流量看到你后台的数字上涨了,哪怕你只是加几个群群发几条消息就可以有收入,虽然不多但你是否会有动力了呢?

  另外一种加入网赚的新人是抱着做一个正规站的想法,看到网络上大大小小的网站也想拥有一个自己的网站。单纯想做一个正正规规的网站的新人他们的站长之路更是难走,没有毅力是很难坚持下来的。想做某方面的一个网站不仅要资金投入还要花费大量的精力去维护。建议这些新手朋友可以接触一下我上面所说的CPA,等有收入了再慢慢发展正规站,如果你不想去操作这些项目,站点的题材也一定要选择好,不要一口去吃个胖子,想做一个像163,新浪那样包含方方面面的大站,地方站和一些技术类的网站都是不错的选择,你可以发挥你某方面的专长去做你精通的东西,这样才能吸引人到你的站上去。

  说了这么多,新手朋友是否会有所启发?希望大家都能在网赚中坚持下来,做网赚执行力是根本,只要坚持相信你一定会有不错的成绩!

求网络营销教师大牛带我飞

  处在这个互联网时代,如果不懂点互联网知识那真是跟不上时代了。

  我是一名网络小白,目标是把自己变成网络营销达人。

  但是网络营销的覆盖面太广泛,无从下手,

  我的高中同学现在在杭州一家淘宝店上班,是做店铺运营工作,好像也是属于网络营销。

  我一个朋友在一家网络公司上班,干着SEO工作,整天摆弄网站,好像也是属于网络营销。

  还有一个朋友整天在家里对着电脑帮助很多天猫店推广,按照成交量拿钱,叫淘宝客,好像也是属于网络营销。

  还有现在开淘宝点,微信上卖产品做微商的,好像也是属于网络营销。

  于是我更加迷茫了该如何下手学习网络营销呢?

  只要和网络有关的线上销售都属于网络营销,区别在于营销渠道或者载体不一样。

  于是也加了好几个网络营销学习群,进群群主就会小窗问我为什么要学习网络营销?

  我最想回复的是:跟上时代,响应总理号召。可是这么回复太假,还是朴实一些好,思想斗争了两分钟,于是回复到:网络营销是基础,懂了这个感觉做什么都容易了。没想到老师给我一个大拇指,认为我是深有体会。

  

 

  确实体会不少,我只能在家乡搬砖,看到自己不如别人,那些懂网络的朋友拿着高收入,感觉找工作都容易多了。

  从小到大我的自学能力就很差,没有老师带着我,我是混不到毕业的。所以如果现在让我自学网络营销,真比登天还难。

  当然凭着我搬砖磨练出来的韧性我是不会这么容易就放弃的,于是我百度一下网络营销(至少百度我还是会的),

  出现不少培训网站,各种收费的培训,动辄上万块,轻则几千块,对我们低收入来讲,压力真的挺大的。

  如果我学有所成,这些都是小意思,但是现在培训太多,水平也不一样,花花世界不知道该如何去选择在哪里培训?

  于是我想了一个办法,开此贴征师,求老师带,如果愿意带我的老师,请联系我。静候佳音!

炒股不如炒域名

  我既是忠实的股民,又是几个小站的站长——股票和域名对我来说都是老朋友了,来谈谈本人对老朋友的见解。

  股票市场在06~07年爆发了,大家都称之为大牛市。但我却说域名市场才是真正的爆发,才是真正的大牛市。有谁想过没有?在03年时,以com结尾的三位数字还有大把大把的没有注册,到现在三位数字的com价格至少五万左右吧。上涨何止几倍?这哪能是股票市场相比的。

  聪明的你曾经犯了一个聪明的错误,为什么当初不多注册几个?现在机会来了,个人觉得“la”的域名就是继com、net、org第四种要爆发的域名,他有独特的优势:“la”非常口语话,和“拉”有异曲同工之妙,便于大众话接受;其次,“la”的域名被美国买了经营权,凭着美国独特的经济地位,推广起来相对容易;再次以“la”域名的大型网站越来越多,象51拉、55拉等,最近还有一批大型网站用la域名做的都不错。机会来了,你自己得把握住,该出手时就出手时!

  本人非常看好“la”的域名,现在把我的一些“la”的域名给晒下:gupiao.la、qiche.la、shuma.la、yule.la、ktv.la。为什么选他们,我主要是从这几方面考虑的:第一:用发展的眼光看,中文拼音是一种趋势;第二:选的都是比较热门的词汇;第三:我准备养他们十年的思想准备;第四:域名是一种私有资源,如果大家网站做的差不多,比什么?就是比域名,域名的尊贵与否?

  大胆预测:“la”的域名雄起指日可待,将在两年内,会掀起“la”的域名热,07年也许是炒域名最沉默的一年,但有句话说的好:不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡,让爆风雨来的更猛烈些。

  个人见解,请多包涵。

建站长要学会脚踏实地

  今天上班后又浏览了下站长网的文章,发现还是有很多文章写得都是很实在。

  作为一个草根站长,或者是是刚刚步入站长行列的人来说,一个月一万流量,月入几百刀,都不是很现实的。

  确实,可以利用一些群发工具或者其他作弊手段可以让你的站短时来很多流量,但是这些都是不长久的。

  现在做网站,要做好3个月没收入的准备。

  如果说做网站纯粹靠兴趣,那是骗人的,做网站的目的还应该是为了赚钱,至于你想赚大钱还是赚小钱那就是你自己的个人想法了。

  但是网站的初期还是要靠兴趣的。没有兴趣,没有收入,但是需要天天更新,没有很大的兴趣和很大的毅力是比较难做到的。

  就拿我的一个站来说,看优酷这个站是5月份做的,做好后2个月没有收入,我都快要放弃了,这个时候正好我父亲内退在家没什么事做。我就简单的教了一下他怎么更新文章,并且给他找好所需要的电视剧剧情和优酷网对应的电视剧地址。他就开始天天更新了。每天保证更新一部电视剧。功夫不负有心人,一个月后网站终于被收录,而且排名还不错。

  现在每天也能带来点收入,只是当时选的这个关键词看优酷不是很热门,所以也没多少流量,倒是从优酷网看电视剧每天能带来几百的流量。

  我举这个例子的目的就是说,做网站要坚持,不要轻易相信那些什么轻轻松松月入上万,一个月打造上万流量之类的东西。

  诚然,他们的方法有的时候是可以做到,但是你并不一定做到。

  他说一天建一百个博客,每天更新;或者每天写几十篇原创发到网摘等等,都不是说轻易可以做到的。

  既然你选择了步入站长行列,就要踏踏实实,耐心的去做。

  每天可以关注一下收录情况,收入情况,但是不要心急。相信付出总会有收获的。

http://huanggang.kvov.com.cn/jzxx16595.html

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